CDI – Responsables Commerciaux/les Régions Nord, Sud et Est H/F

01/06/21

Et si vous rejoigniez une entreprise dont les valeurs sont :

  • “Mettre la prévention des infections au cœur du soin”
  • “Être sincère et authentique pour une relation de confiance”
  • “Être audacieux”
  • “Se délecter de chaque instant de la vie”
  • “Prendre soin”
  • “Être professionnels tout en cultivant notre sens de l’humain”

Pour renforcer notre équipe, nous recherchons actuellement

Responsables commerciaux/les H/F dans les Régions Nord, Sud et Est

La mission est prévue pour un démarrage dès que possible, en CDI.

Rattaché à la Responsable Ventes France votre objectif principal est de contribuer au développement du chiffre d’affaires budgété sur la France sur tous les marchés et circuits de distribution, conformément aux budgets annuels fixés.

Vous définissez de façon analytique et déployez avec méthode votre plan d’actions commerciales pour atteindre les objectifs de votre secteur et les objectifs France. Vous assurez la prospection et l’acquisition de nouveaux clients pour accroitre la base et le chiffre d’affaires. Vous assurez le développement, la formation et le suivi de vos clients existants. Vous véhiculez sur le terrain nos valeurs et notre objectif commun « simplifier la vie » à nos clients et prospects. Vous faites preuve d’exemplarité au quotidien.

Vos missions principales sont les suivantes :

  • contribuer chaque année à la réalisation du chiffre d’affaires budgété sur la France et atteindre les objectifs sur votre secteur,
  • définir puis exécuter le plan d’actions sur votre secteur en application de la stratégie commerciale France :
    • prospecter et ouvrir de nouveaux clients,
    • maintenir et développer le chiffre d’affaires par la formation et animation des ventes auprès des clients existants,
    • analyser le chiffre d’affaires mensuel du secteur pour identifier les opportunités/gains/risques/pertes,
    • structurer le plan d’actions et prioriser les opérations sur les opportunités profitables et l’optimisation des déplacement,
  • former les clients & partenaires et animer les ventes sur tous les marchés et circuits de distribution,
  • tenir à jour la base clients et enregistrer les actions terrain dans le CRM,
  • être le principal point de contact pour les établissements de votre secteur et organiser des visites régulières sur le terrain (2-3 visites par jour),
  • identifier les leaders d’opinion (achats, professionnels de santé-hygiéniste, infirmiers…- finance etc…) au sein des établissements de santé et distributeurs,
  • identifier et préparer en amont les appels d’offres avec les leaders d’opinion, répondre aux appels d’offres publics en collaboration avec l’équipe dédiée,
  • négocier les prix avec les clients (hors grands comptes) et s’assurer que les contrats sont en place et renouvelés en temps et heure,
  • assurer une veille concurrentielle et une remontée d’informations terrain régulière auprès de la Direction, être force de proposition sur toute amélioration envisageable,
  • interagir positivement avec l’équipe commerciale sédentaire et les différents services du siège  (Direction, ADV, Marketing, AO, Approvisionnement, Finance, Logistique, Affaires Réglementaires…)

Diplômé d’une École de Commerce ou d’une Université de premier plan, vous avez une expérience opérationnelle terrain de 5 ans minimum dans des fonctions similaires, avec déplacements fréquents sur votre secteur géographique.

La connaissance du secteur de la santé est exigée. La connaissance du secteur hospitalier n’est pas nécessaire mais celle du marché du contrôle infectieux est un vrai plus.

Vous êtes résolument orienté développement et performance commerciale et avez démontré de fortes capacités d’analyse et de négociation.

Vous avez un esprit entrepreneurial et une vraie aisance avec les chiffres. Rejoignez-nous !